​Индустрија индустријске аутоматизације: Дилема о унутрашњој конкуренцији, тражење решења у иностранству

Позадина Увод:  У области индустријске контроле, многа предузећа су активно проширила прекоморска тржишта и учествовала у међународној конкуренцији успостављањем производних база, спровођењем прекограничних спајања и аквизиција, изградњом продајних мрежа, покретањем страних инвестиција и преносом технологија. Ово је постепено довело "Маде ин Цхина" на глобалну сцену.

Како кинеска демографска дивиденда постепено бледи и домаће тржиште се приближава засићењу, излазак на глобални ниво постао је кључни стратешки потез за предузећа која траже нове могућности раста. У поређењу са домаћим тржиштем индустријске контроле, прекоокеанско тржиште је знатно веће. Очекује се да ће 2023. године глобално тржиште индустријске аутоматизације премашити 1 билион РМБ, а кинеско тржиште индустријске контроле чини приближно једну четвртину глобалног тржишта. Ово представља огромну прилику за кинеске брендове да се прошире у иностранство.

У области индустријске контроле, бројна предузећа су предузела активне мере да прошире своје присуство на прекоокеанским тржиштима и учествују у међународној конкуренцији. Они су то учинили успостављањем производних база, спровођењем прекограничних спајања и аквизиција, изградњом продајних мрежа, покретањем страних инвестиција и преносом технологија. Ови напори су постепено довели кинеску производњу на глобалну сцену.

Инованце Гроуп

Као компанија са глобалном визијом и приступом који размишља о будућности, интернационализација је одувек била кључна стратегија развоја Инованце Групе. Већ 2012. године, компанија је започела своју међународну експанзију, сукцесивно оснивајући подружнице као што су Хонг Конг Инованце Гроуп и Индиа Инованце Гроуп за опслуживање тржишта у југоисточној Азији и Кореји. После деценије раста, услуге Инованце Гроуп у иностранству покриле су више од 20 земаља, а њен тим за инострана тржишта је премашио 200 запослених.

Како би се ускладила са процесом интернационализације компаније и задовољила све већу потражњу за локализованом снабдевањем међународних клијената, Инованце Гроуп је званично успоставила своју прву европску производну базу у Мађарској 2022. Тренутно, мађарска фабрика служи као логистичко чвориште Инованце Групе у Европи и има већ започета пробна производња неких електричних производа за лифтове. Очекује се да ће постићи масовну производњу и испоруку до краја 2023. године.

На тржиштима југоисточне Азије као што су Вијетнам и Тајланд, инострани тим Инованце Групе је клијентима обезбедио високо стабилна и енергетски ефикасна решења прилагођена трендовима у индустрији, капацитету тржишта и технолошким захтевима. Ово је ефикасно задовољило различите потребе клијената.

Супцон Тецхнологи Цо., Лтд.

Супцон Тецхнологи је континуирано јачала своје присуство на тржишту и ширење у прекоморским регионима као што су југоисточна Азија, Блиски исток, Африка и Евроазија. Основала је подружнице у земљама укључујући Сингапур, Саудијску Арабију, Јапан, Холандију, Индију, Малезију и Индонезију како би побољшала своје локализоване оперативне способности и пружила боље услуге купцима у иностранству. Као резултат тога, компанија је успешно промовисала своје основне производе у преко 50 земаља.

Супцон-ови пројекти у иностранству често прате стратегију првобитног успостављања упоришта кроз појединачне пројекте и постепеног ширења свог присуства кроз бенцхмарк пројекте. Тренутно, компанија је укључена у директоријуме добављача А-листе неколико великих купаца у иностранству, потврђујући снагу својих производа и услуга. У будућности, Супцон очекује даљи продор на ова тржишта, што ће довести до постепеног повећања његове бруто марже и нето профитне марже. Тренутно, приходи у иностранству чине само 4% укупног прихода компаније. Компанија је 2022. године потписала нове уговоре у вредности од 518 милиона РМБ и остварила приход од 250 милиона РМБ. У првој половини 2023. године потписала је нове уговоре у вредности од 304 милиона РМБ, што представља повећање од 109,6% у односу на претходну годину.

Инвт Елецтриц Цо., Лтд.

Последњих година, Инвт Елецтриц се успешно проширио на неколико међународних тржишта, укључујући Аустралију, Француску и Италију. Ова експанзија је значајно повећала свој тржишни удео и утицај, постављајући чврсту основу за њену лидерску позицију у глобалној фотонапонској индустрији. Компанија је постигла изузетан успех на иностраним тржиштима.

У првој половини 2023. године, компанија је остварила приход у иностранству од 761 милион РМБ, што представља повећање од 61,48% у односу на претходну годину. Њени приходи у иностранству чинили су 26,3%, 27,6% и 34,5% укупног прихода у 2021., 2022. и првој половини 2023. године, што указује на брз раст. Према привременом извештају компаније за 2023., овај раст је првенствено вођен снажном продајом производа за индустријску аутоматизацију, УПС система и фотонапонских инвертера на прекоморским тржиштима, посебно на тржиштима у развоју, Заједници независних држава, Африци и Америци. У погледу бруто профитне марже за пословање у иностранству, компанија је остварила 31,1%, 38,1% и 41,4% у 2021, 2022. и првој половини 2023. године, што указује на континуирано побољшање профитабилности у иностранству.

Мегмеет Цорпоратион

Мегмеет има глобално присуство, са операцијама у преко 40 земаља и региона. Компанија је успоставила иностране истраживачке институте у Немачкој и Шведској, производне базе на Тајланду и Индији и иностране маркетиншке и сервисне ресурсе у Сједињеним Државама, Јапану, Русији, Немачкој, Пољској, Румунији, Турској и Индији. Његове институције за истраживање и развој блиско сарађују кроз интеграцију на више локација, фокусирани развој и сарадњу како би се постигла ефективна алокација ресурса за истраживање и развој.

Крајем октобра, Мегмеет је одржао церемонију постављања темеља за своју производну базу у тајландско-кинеској индустријској зони Раионг у Раионгу, Тајланд. Пројекат ће изградити 15 СМТ производних линија и пратећих линија за склапање ПЦБА, са очекиваном годишњом вредношћу производње од 2 милијарде РМБ када буде потпуно оперативан.

ВЕИЦХИ  Елецтриц Цо., Лтд.

ВЕИЦХИ  Елецтриц је основао индијску подружницу у иностранству и управља са пет складишних центара у Суџоуу, Донггуану, Шиђаџуангу, Џенгџоуу и Индији. Од јуна 2023, компанија је имала 248 домаћих дилера и 41 дилера у иностранству.

У првој половини 2023. године, учинак ВЕИЦХИ  Елецтриц на иностраним тржиштима био је импресиван, са повећањем прихода у иностранству од 173,88% на годишњем нивоу. Од јуна 2023, компанија је имала 248 домаћих дилера и 41 дилера у иностранству. Од 2020. до 2022. године приход компаније у иностранству износио је 47,99 милиона РМБ, 71,36 милиона РМБ и 203 милиона РМБ, респективно, што чини 8,39%, 8,71% и 22,39% укупног прихода. Удео прихода у иностранству се континуирано повећава, са иностраним купцима компаније који се углавном налазе у земљама у развоју и регионима дуж Појаса и пута.

Хаозхи Елецтромецханицал Цо., Лтд.

Хаозхи Елецтромецханицал је 2021. основао међународну пословну јединицу у оквиру свог маркетиншког одељења, учествовао је на изложбама у иностранству и успоставио пословне односе са иностраним дистрибутерима. Преко висококвалитетних иностраних дистрибутера, компанија је отворила инострана тржишта.

Да би задовољио потражњу на иностраним тржиштима, Хаозхи Елецтромецханицал је на ЕМО изложби у Немачкој представио неколико звезданих производа, укључујући моторе вретена обрадног центра, главе мотора са обртним моментом, прецизне ДД грамофоне, ултрапрецизне вретенасте моторе који лебде у ваздуху, линеарне моторе великог потиска, хармонијске редукторе, роботе спојни модули и шестодимензионални сензори обртног момента. Поред тога, компанија је приказала врхунске производе из Инфранор групе, као што су контролни системи, серво погони и серво мотори.

Из перспективе прекоморских тржишта, тржишта у развоју као што су југоисточна Азија и Индија доживљавају брз раст. Домаће производне компаније убрзавају своју експанзију на ова тржишта, а домаћи брендови за контролу индустријске производње су веома конкурентни у погледу исплативости, што их чини добро позиционираним да понове свој домаћи пут раста. Домаћа предузећа за индустријску контролу могу искористити прилагођавање, брзу реакцију и повољне цене како би стекли упориште на овим тржиштима.

Вреди напоменути да развијена тржишта у Европи и Сједињеним Државама имају високе стандарде квалитета производа и технологије. Домаћа предузећа за контролу индустријске производње могу ући на ова тржишта успостављањем локалних центара за истраживање и развој и изградњом канала за достизање врхунских купаца. Очекује се да ће водеће компаније у сектору индустријске контроле прво направити продор на овим тржиштима.

Извор: ввв.цхуандонг.цом